2010年5月5日至5月7日，公司在所第一會(huì)議室，召開了2010年度第一次銷售工作會(huì)議。馮平章總經(jīng)理、陳昶副總經(jīng)理、張剛應(yīng)副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理以及各區(qū)域經(jīng)理或主管參加了此次會(huì)議。
會(huì)議由陳昶副總經(jīng)理主持，會(huì)議不僅聽取了各大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或主管的4月份銷售工作匯報(bào)及5月份的銷售工作計(jì)劃，而且就今年采取新的營(yíng)銷模式中取得的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了充分地討論。
陳昶副總經(jīng)理對(duì)前一階段銷售工作做了全面的總結(jié)和匯報(bào)，既肯定了前一階段取得的成績(jī)，總結(jié)了新的會(huì)議營(yíng)銷模式對(duì)近期銷售額創(chuàng)歷史同期最高水平的影響，也對(duì)會(huì)議營(yíng)銷中各區(qū)域存在的一些不足進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，特別是會(huì)議營(yíng)銷中的一些技巧和環(huán)節(jié)進(jìn)行了規(guī)范。
會(huì)議對(duì)各區(qū)域下一階段銷售工作中應(yīng)注意的問(wèn)題和如何更好地利用辦事處，為銷售隊(duì)伍的建設(shè)發(fā)揮更大作用等問(wèn)題進(jìn)行了充分地討論。會(huì)議還對(duì)于3月和4月取得了優(yōu)異成績(jī)的銷售人員，進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
最后，馮平章總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言，并對(duì)下一階段的銷售工作提出了明確的要求：
第一，這次會(huì)議的目的之一：總結(jié)前兩個(gè)月的工作，規(guī)劃以后幾個(gè)月的做法。前兩月經(jīng)大家努力，效果不錯(cuò)，任務(wù)大多完成了，比去年同期強(qiáng)。以后的5、6、7月是一年的重中之重、關(guān)鍵之關(guān)鍵，要充分做好這幾個(gè)月的規(guī)劃和安排：1）、圍繞“中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所成果轉(zhuǎn)化與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)培訓(xùn)中心”指導(dǎo)思想及理念，開展更多培訓(xùn)工作。剛剛過(guò)去的兩個(gè)月，我們的培訓(xùn)對(duì)象主要定位在我們的部分優(yōu)良經(jīng)銷商及重點(diǎn)零售商上，通過(guò)培訓(xùn)也確實(shí)提高了他們的植保知識(shí)及水平。接下來(lái)的幾個(gè)月我們要開展更多的針對(duì)零售商、針對(duì)農(nóng)民朋友的培訓(xùn)，需要深入農(nóng)村做一些深入細(xì)微的工作，田間試驗(yàn)示范、三會(huì)亮劍、宣傳服務(wù)到終端等。大規(guī)模培訓(xùn)種植大戶及農(nóng)民，培養(yǎng)出更多的農(nóng)民科技戶和現(xiàn)代知識(shí)農(nóng)民。
第二，這次會(huì)議的目的之二：交流經(jīng)驗(yàn)、做法、介紹好的促銷措施及辦法，相互學(xué)習(xí)、借鑒，通過(guò)兩天的會(huì)，這點(diǎn)做的比較充分、到位，希望大家在實(shí)際中運(yùn)用更好、更有創(chuàng)新。
第三，這次會(huì)議的目的之三，鼓勵(lì)、進(jìn)一步樹立信心。這幾天大家精神很投入，熱情很高，信心十足。希望回到各自的戰(zhàn)場(chǎng)后，把團(tuán)隊(duì)的激情進(jìn)一步調(diào)動(dòng)起來(lái)，克服畏難情緒，盡最大努力做好5、6、7月工作。
第四，還有提醒大家的是，中國(guó)農(nóng)藥每年怎么都要消化幾百個(gè)億。我們公司的銷量微乎其微，能否多占一些市場(chǎng)份額，就是看我們敢不敢爭(zhēng)、要不要爭(zhēng)，只要敢爭(zhēng)，我相信我們一定會(huì)爭(zhēng)到，一定能達(dá)到我們的目標(biāo)。希望大家積極地、全力貫徹公司“三優(yōu)工程”的整體策略，用心用血汗去培育我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良客戶、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第五，最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)幾個(gè)關(guān)鍵詞，希望大家去理解、踐行：心態(tài)、信心、實(shí)力、客觀、解惑、前瞻性、執(zhí)行力。
三天的會(huì)議結(jié)束了，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理們又快馬加鞭地趕回自己的銷售崗位上，傳達(dá)會(huì)議精神，分享各區(qū)域的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。我們希望為實(shí)現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)而努力！預(yù)祝他們?cè)诮酉聛?lái)的銷售旺季中取得更大的成績(jī)！
